買房對家庭來說,毫無疑問是件大事,因此“砍價”是必須的。但如何“砍價”砍得房主“心悅誠服”,卻不是一件簡單的事,里面學問深得很哩。
買房最忌諱“忙與盲”,即事先不愿做功課,只看了幾處房就心血來潮拍板,其結局大多不妙。你想想看,賣家精明,中介精明,“撿漏”怎輪得到不肯下功夫的買主?
筆者很佩服一位退休老同事,她買二手房除了去實地考察,了解該地段和小區(qū)的二手房價格外,還對比各中介公司類似房型買進賣出的價格走向。功課做到她這個份上,你說還會差到哪里去,當然要比一般的購房者技高一籌了。
有一次,她的老鄰居請她當參謀買一套二手房。她獨辟蹊徑,通過物業(yè)公司這條線,打聽到賣主準備出國定居的信息,急欲變現(xiàn)。于是,她和老鄰居欣然登門協(xié)商,由于事前功課做足,幾乎不費多少口舌就輕松“拿下”,成交價是比中介掛牌價低得多的價格,相當于“大出血”。但令賣主開心的是:一次性了斷結清房款,沒有了后顧之憂。賣主高興之余,還很大氣地將房內的家電、八成新的家具(松木家具)只是象征性地收了費,真正讓她的老鄰居“撿了一只皮夾子”! |